Sales Coaching für Beratungen | Stärker wachsen mit Relational Sales

Kunden entscheiden vorsichtiger, Projekte werden später vergeben und Tagessätze geraten unter Druck.

Gleichzeitig werden Beratungsleistungen vergleichbarer, Wissen durch KI schneller verfügbar und Kunden erwarten einen immer klareren Nachweis des Business Impacts.

Damit wird die entscheidende Frage:
Warum soll sich ein Kunde gerade für eure Beratung entscheiden?

Relational Sales sorgt dafür, dass ihr frühzeitig Relevanz und Vertrauen bei den richtigen Entscheidern aufbaut und bereits im Relevant Set seid, bevor ein konkretes Projekt entsteht.

So entstehen mehr qualifizierte Opportunities, höhere Abschlusswahrscheinlichkeiten und langfristige Kundenbeziehungen.

Partner, Principals und Consultants sind nah am Kunden, verfügen über starke Netzwerke und erkennen Geschäftspotenziale oft früher als jeder klassische Vertrieb.

Im Projektalltag bleiben Beziehungspflege, Business Development und die Entwicklung neuer Opportunities trotzdem häufig liegen.

Dadurch hängt Wachstum an wenigen Rainmakern und Potenziale bei bestehenden Kunden werden nicht konsequent genutzt.

Relational Sales befähigt Berater, Beziehungen gezielt auszubauen, Opportunities zu entwickeln und aus bestehenden Kunden und ihrem Netzwerk neues Geschäft zu generieren.

So wird Business Development Teil des Beratungsalltags und Wachstum verteilt sich auf mehr Schultern.

VOM EXPERTEN ZUM WACHSTUMSARCHITEKTEN

Mit zunehmender Seniorität verändert sich die Rolle in einer Beratung. Fachliche Exzellenz bleibt die Grundlage. Kundenentwicklung, Beziehungen und New Business gewinnen gleichzeitig an Bedeutung.

Und das gilt für Partner, wie für Principals, Berater, Projekt- und Delivery Teams.

Das Relational Sales Coaching schafft genau für diese Rollen klare Prozesse, Routinen, Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten.

Beratung wird immer austauschbarer und gleichzeitig steigt der Wettbewerb von Anbietern. In dem Umfeld stellt jeder Kunde sich die Frage: Bei welchem Anbieter soll ich kaufen?

Genau da kommt Relational Sales ins Spiel. Denn viele Studien belegen und die Praxis zeigt, dass in einem Verdrängungsmarkt, der Anbieter gewinnt, der das höchste Vertrauen aufgebaut hat und nicht der, der schnell verkaufen möchte.

Am Ende kaufen Menschen von Menschen und zwar nur dann, wenn eine Beziehung aufgebaut ist.

Das erfolgreiche Relational Sales Framework basiert genau darauf: Vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, statt direkt verkaufen zu wollen. Es ist ein "Soft-Selling-Ansatz" und der Gegenentwurf zum klassischen Hard Selling, dass im Beratungs-Geschäft schwierig geworden ist.

Du möchtest auch mehr Umsatz und Marge? Dann führe Relational Sales in deine Organisation ein.

WAS UNSERE KUNDEN SAGEN

KUNDENSTIMME

"Henning überzeugt mit einer umfassenden Sicht auf Märkte und die richtigen Themen, um Kunden zu gewinnen. Seine Workshops sind sehr gut strukturiert und sein Werkzeugkasten hilft dabei, schnell und zielorientiert zu den gewünschten Ergebnissen zu kommen"

Manuel Strotmann

Best IT

KUNDENSTIMME

"Why Henning? Because he knows our industry so well, knows the people in our industry and built a lot of companies before. During our conversation it became clear that I needed someone who is capable of asking the right questions"

Valerie Dichtl

Marketplace Universe

KUNDENSTIMME

"Henning doesn't just teach sales - he always tries to craft a journey toward success. His approach isn't solely about hitting quotas; it's about transforming how we think about revenue generation"

Julian Hertzog

Babelforce

KUNDENSTIMME

"Im Workshop mit Henning hat er mich dabei unterstützt, die gezielte Kundenansprache und Akquise von Neukunden voranzutreiben. Er ist für mich DIE Anlaufstelle, wenn man seinem Sales den ultimativen Boost verleihen möchte"

Bella Wondra

K5 GmbH

KUNDENSTIMME

"Henning hat uns wirklich klasse unterstützt, eine Strategie für mehr Kundenkontakte im DACH-Markt für unser Unternehmen Returnless zu entwickeln. Seine Know-how und seine praxisnahe Herangehensweise haben unsere Erwartungen übertroffen"

Leonie Schillings

Returnless

HÄUFIGE FRAGEN ZUM AGENTUR SALES COACHING

Was ist ein Sales Coach für Agenturen?

Ein Sales Coach für Agenturen unterstützt Agenturteams dabei, strukturierte und skalierbare Vertriebsprozesse aufzubauen.

Für welche Agenturen ist das Sales Coaching sinnvoll?

Das Sales Coaching ist besonders sinnvoll für Agenturen die ihre Teams befähigen möchten, Leads zu generieren, Abschlussraten zu erhöhen und den Umsatz bestehender Kunden zu steigern.

Welche Ergebnisse bringt das Sales Coaching für die Agentur?

Agenturen profitieren von klareren Sales-Prozessen, besseren Abschlussquoten, planbareren Umsätzen und höherer Forecast-Sicherheit. Zudem steigt die Qualität der Kundenbeziehungen, was nachhaltig zu Wachstum führt.

Wie arbeitet der Sales Coach mit einer Agentur zusammen?

Die Zusammenarbeit beginnt meist mit einer Analyse der bestehenden KPIs und bestehenden Prozesse, gefolgt von klaren Frameworks, Coaching-Sessions und operativer Begleitung. Ziel ist die nachhaltige Verankerung der Prozesse im Alltag.

Was ist das besondere an dem Agentur Sales Coaching von Henning Heesen & Company?

In den meisten Agenturen gibt es keinen klassischen Vertrieb und genau deshalb ist hier das ganze Team gefragt.

Das Coaching Programm befähigt alle Mitarbeiter von Geschäftsführern und Partnern bis hin zu Business Unit Leiter, Service Direktoren und Owner, Projektleiter und Projektteams, den Vertrieb gemeinsam zu gestalten und mit Spass konsequent in der täglichen Kundenarbeit umzusetzen.

Was ist der Relational Sales Ansatz?

Relational Sales unterscheidet sich vom Transactional Sales dadurch, dass Wachstum erzielt wird durch den Kunden und die Beziehung im Vordergrund zu stellen, nicht der einzelne Deal oder der kurzfristige Umsatz.

Wie lange dauert das Sales-Coaching-Programm für Agenturen?

Das typische Sales-Coaching-Programm dauert zwischen drei und sechs Monaten, abhängig von Ausgangslage, Teamgröße und Zielsetzung der Agentur.

Welche Voraussetzungen sollte eine Agentur für Sales Coaching mitbringen?

Eine Agentur sollte eine klare Wachstumsabsicht, Entscheidungs- und Veränderungsbereitschaft mitbringen. Wichtig ist zudem bestehende Prozesse zu hinterfragen und die Bereitschaft diese im Tagesgeschäft zu optimieren.

Wie kann man den Erfolg des Sales Coachings messen?

Der Erfolg wird anhand klarer KPIs gemessen, z. B. Abschlussquote, Pipeline-Qualität, durchschnittlicher Deal-Wert, Sales-Zyklus-Dauer und Umsatzplanbarkeit.

Was kostet Sales Coaching bei Henning Heesen & Company für Agenturen?

Der Preis für ein Sales Coaching bei Henning Heesen & Company beträgt zwischen € 1.500 und € 2.500 pro Teilnehmer für einen Zeitraum von 3 bis 6 Monaten. Die Mindestanzahl der Teilnehmer beträgt 5 Personen.

Gibt es Unterschiede im Sales Coaching für Agenturen im Vergleich zu SaaS- oder Tech-Unternehmen?

Ja. Agenturen arbeiten häufig projekt- oder retainerbasiert, während SaaS-Unternehmen wiederkehrende Umsätze fokussieren.

Das Sales Coaching von Henning Heesen & Company berücksichtigt genau diese Unterschiede in Struktur, Argumentation und Prozessdesign.

Wie wähle ich den richtigen Sales Coach für meine Agentur aus?

Neben dem "menschlichen Klick" ist die Branchenerfahrung, erprobte Frameworks, klare Methodik und Referenzen aus vergleichbaren Agenturen entscheidend. Das Einholen von Referenzen und eine detaillierte Discovery Phase in der man sich besser kennenlernt ist sehr zu empfehlen.

Was sollte die Agentur vor dem Start des Sales Coachings klären?

Vorab sollten Ziele, gewünschte KPIs, interne Team-Verantwortlichkeiten und zeitliche Ressourcen klar definiert sein. Das schafft Fokus und beschleunigt Ergebnisse.

Wie schnell sehen Agenturen Ergebnisse durch Sales Coaching von Henning Heesen & Company?

Erste qualitative Verbesserungen zeigen sich oft nach wenigen Wochen, messbare Ergebnisse in der Regel nach zwei bis drei Monaten – abhängig von Umsetzungstempo und Ausgangslage.

Welche häufigen Missverständnisse gibt es über Sales Coaching für Agenturen?

Ein häufiges Missverständnis ist, dass Sales Coaching nur Training sei oder nur für große Agenturen Sinn mache. In Wirklichkeit geht es um Struktur, Führung und konsequente Umsetzung – unabhängig von der Größe.

Media & Events mit geballtem Mehrwert

SALES COACHING FÜR BERATUNGEN
STÄRKER WACHSEN DURCH STÄRKERE BEZIEHUNGEN

BE UNSTOPPABLE. JOIN THE BEST.

DIE WIRTSCHAFT STAGNIERT.
Große Investitionen
bleiben aus.

DER WETTBEWERB STEIGT.
Die Berater-
Tagessätze sinken.

DIE INDUSTRIE ZÖGERT.
Die Industrie
investiert zurückhaltend.

UNGENUTZES POTENZIAL.
Im eigenen Netzwerk & bei Bestandskunden.

DER BERATUNGSMARKT WIRD HÄRTER
BEZIEHUNG WIRD ZUM NR. 1 WETTBEWERBSVORTEIL

DIE BERATER STECKEN IN PROJEKTEN
ES BESTEHT ZU WENIG FOKUS AUF WACHSTUM

NEUES WACHSTUM ERZIELEN
MIT NEUEN WEGEN

SETZE AUF LANGFRISTIGE BEZIEHUNGEN
UND AUF NACHHALTIGES WACHSTUM