--- title: Sales Coaching für Tech & SaaS | Stärker wachsen mit Relational Sales description: "Das Sales Coaching für Beratungen: Wir entwickeln Account-, Consulting & Customer Success-Teams zu pro aktiven Wachstumstreibern." --- [Skip to content](https://www.henningheesen.com/sales-coach-tech-saas#main-content) [![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-27%20um%2005.45.06.png?width=117&height=115&name=Bildschirmfoto%202024-01-27%20um%2005.45.06.png)](https://www.henningheesen.com/) toggle menu - Branchen - [**Agenturen**](https://www.henningheesen.com/sales-coach-agenturen) **Wachstum für Agenturen** Account-, Consulting- & Projekt-Teams schaffen jeden Tag Zugang zu Kunden. Sie erkennen Chancen, sprechen mit Entscheidern und entwickeln die gemeinsame Zusammenarbeit.  Mit **RELATIONAL SALES ENABLEMENT FÜR AGENTUREN** wird die Kundenentwicklung zu einer festen Fähigkeit der gesamten Agentur für neue Projekte, Retainer sowie Cross- und Upselling. [![Sales Coaching Digitalagentur](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Agenturen_Banner.jpg?width=317&height=161&name=Agenturen_Banner.jpg)](https://www.henningheesen.com/sales-coach-agenturen) - [**Tech & SaaS**](https://www.henningheesen.com/sales-coach-tech-saas) **Wachstum für Tech & SaaS** Sales, Account, Key Account und Customer Success Teams sowie Consulting-, Projekt- und Delivery entscheiden täglich mit darüber, wie stark Beziehungen zu Kunden wachsen. **RELATIONAL SALES ENABLEMENT FÜR TECH/SAAS** schafft einen klaren Prozess, für mehr qualifizierte Opportunities, höhere Closing Rates sowie planbares Up- und Cross-Selling. [![Sales Coaching Tech & SaaS](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Tech_SaaS_Banner.jpg?width=317&height=155&name=Tech_SaaS_Banner.jpg)](https://www.henningheesen.com/sales-coach-tech-saas) - [**Beratungen**](https://www.henningheesen.com/sales-coach-unternehmensberatung) **Wachstum für Unternehmensberatungen** Wachstum ist nicht die alleinige Aufgabe der Partner. Alle Berater, Projekt- und Delivery-Teams prägen, wie Kundenbeziehungen wachsen. Mit **RELATIONAL SALES ENABLEMENT FÜR UNTERNEHMENSBERATUNGEN** erkennen sie schneller und systematisch Chancen, die zu mehr Wachstum führen.  [![Sales Coaching Unternehmensberatung](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Unternehmensberatungen_Banner.jpg?width=317&height=158&name=Unternehmensberatungen_Banner.jpg)](https://www.henningheesen.com/sales-coach-unternehmensberatung) - Use Cases & Kunden - [Generierung neuer Leads](https://www.henningheesen.com/leadgenerierung) - [Steigerung der Abschlussquote](https://www.henningheesen.com/closing) - [Ausbau von Bestandskunden](https://www.henningheesen.com/customer-success) - [Das Relational Sales Framework™](https://www.henningheesen.com/relational-sales) - [Media & Events](https://www.henningheesen.com/media) ### Media & Events mit geballtem Mehrwert - [![Agency Growth Days®](https://www.henningheesen.com/hubfs/Agency%20Growth%20Day.jpg) Agency Growth Days®](https://www.henningheesen.com/agency-growth-days) - [![Henning & Friends](https://www.henningheesen.com/hubfs/Henning%20%26%20Friends.jpg) Henning & Friends](https://www.henningheesen.com/henning-and-friends) - [![Podcast & Video](https://www.henningheesen.com/hubfs/Podcast%20Banner.jpg) Podcast & Video](https://www.henningheesen.com/media) - [![The Sales Insider](https://www.henningheesen.com/hubfs/The%20Sales%20Insider.jpg) Newsletter - The Sales Insider](https://www.henningheesen.com/newsletter-anmelden) - [Kontakt](https://www.henningheesen.com/kontakt) ![Sales Coaching für Tech & SaaS](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-03-30%20um%2016.48.39.jpg?width=2000&height=967&name=Bildschirmfoto%202025-03-30%20um%2016.48.39.jpg "Sales Coaching für Tech & SaaS") ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) # **SALES COACHING FÜR TECH & SAAS** STÄRKER WACHSEN DURCH STÄRKERE BEZIEHUNGEN Panel only seen by widget owner [Edit widget](https://dash.elfsight.com/widget/52f94f42-4dbb-46a5-afdf-37e0099384ef?utm_source=clients&utm_medium=user-panel&utm_campaign=edit-widget&utm_content=whatsapp-chat&utm_term=143639676.hubspotpreview-eu1.com) Views   28% [Extend Limit](https://dash.elfsight.com/apps/whatsapp-chat/pricing?utm_source=clients&utm_medium=user-panel&utm_campaign=extend-limits&utm_content=whatsapp-chat&utm_term=143639676.hubspotpreview-eu1.com) Share 🔥 Tell your customers about new website functionality! ![bestit\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/bestit_logo_350.png) ![K5\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/K5_logo_350.png) ![digitalkompakt\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/digitalkompakt_logo_350.png) ![returnelss\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/returnelss_logo_350.png) ![boris\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/boris_logo.png) ![marketplaceuni\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/marketplaceuni_logo_350.png) 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![](https://www.henningheesen.com/hubfs/Logo_Intellishop%20(1).png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/Spring%20Logo.png) ![Sales Training Towa Digital](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/IMG_9911%202.jpg?width=1200&length=1200&name=IMG_9911%202.jpg) ![Sales Training Optimates](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/IMG_9628.jpg?width=1200&length=1200&name=IMG_9628.jpg) ![Customer Success Leadership Sales Strategie Kick Off](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/IMG_8867%203.jpg?width=1200&length=1200&name=IMG_8867%203.jpg) ![Sales MasterClass NFQ Summit 2025](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/IMG_1067-1.jpg?width=1200&length=1200&name=IMG_1067-1.jpg) ![Closing Sales Training ODOSCOPE](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/1737408030553.jpeg?width=1200&length=1200&name=1737408030553.jpeg) ![Customer Success Sales Training Piazza Blu](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/1736808181376.jpeg?width=1200&length=1200&name=1736808181376.jpeg) ![Relational Sales Training Riverty ](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/1733990626124.jpeg?width=1200&length=1200&name=1733990626124.jpeg) ![Leadgen Sales Strategie Intellishop](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/1733685068232.jpeg?width=1200&length=1200&name=1733685068232.jpeg) ![Closing Sales Training Pickware](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/1718474514561.jpeg?width=1200&length=1200&name=1718474514561.jpeg) ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) DER STATUS QUO. ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Ecom%20Icon.png?width=70&height=65&name=Ecom%20Icon.png) > ### **E-COMMERCE STAGNIERT** Große Investitionen bleiben aus ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Fight%20Icon.png?width=65&height=65&name=Fight%20Icon.png) > ### **WETTBEWERB ZIEHT AN** Vergleichbarkeit & Preisdruck steigt ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/B2B%20Industry%20Icon.png?width=65&height=65&name=B2B%20Industry%20Icon.png) > ### **B2B IST ZÖGERLICH** Die Industrie investiert zurückhaltend ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202026-10-24%20um%2010.01.35%20(1).png?width=70&height=70&name=Bildschirmfoto%202026-10-24%20um%2010.01.35%20(1).png) > ### **KI VERÄNDER ALLES** Der echte Business Impact muss belegt werden ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) "Die Definition von Wahnsinn ist immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten" \- Albert Einstein ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Albert%20Einstein.png?width=327&height=400&name=Albert%20Einstein.png) ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) ## **WACHSTUM ERZIELEN** MIT NEUEN WEGEN ![bestit\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/bestit_logo_350.png) ![K5\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/K5_logo_350.png) ![digitalkompakt\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/digitalkompakt_logo_350.png) ![returnelss\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/returnelss_logo_350.png) ![boris\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/boris_logo.png) ![marketplaceuni\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/marketplaceuni_logo_350.png) ![metoda\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/metoda_logo.png) ![sellerlogic\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/sellerlogic_logo.png) ![babelforce\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/babelforce_logo_350.png) ![Haendlerbund\_350x150](https://www.henningheesen.com/hubfs/Haendlerbund_350x150.png) ![Relational Sales Framework für Tech & SaaS Anbieter](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-03-30%20um%2016.59.49.jpeg?width=2000&height=1123&name=Bildschirmfoto%202025-03-30%20um%2016.59.49.jpeg "Relational Sales Framework für Tech & SaaS Anbieter") ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-03-29%20um%2018.30.20.png?width=2000&height=826&name=Bildschirmfoto%202025-03-29%20um%2018.30.20.png) #RELATIONALSALES ## **SETZE AUF LANGFRISTIGE BEZIEHUNGEN** UND AUF NACHHALTIGES WACHSTUM Technologie wird nicht zuletzt durch KI aber auch durch das zahlreiche Angebot an gleichartigen Produkten immer mehr zur Commodity. In dem Umfeld der Vergleichbarkeit stellt jeder Kunde sich die Frage: Bei welchem Anbieter soll ich kaufen? Genau da kommt Relational Sales ins Spiel. Denn in einem Verdrängungsmarkt, gewinnt der Anbieter, der das höchste Vertrauen aufgebaut hat und nicht per se der Anbieter, mit dem besten Produkt oder dem günstigen Preis. Kunden möchten nicht mehr mit Sales sprechen, der ihnen was verkaufen möchte. Stattdessen möchten sie auf Augenhöhe beraten werden, wie die Lösung ihnen in ihrem Geschäftsmodell beim Wachstum oder bei der Prozess-Effizienz helfen kann. Damit steht der Mensch, die vertrauensvolle zwischenmenschliche Beziehung und das Verständnis des Geschäftskonzeptes des Kunden zentral im Sales-Prozess und nicht mehr die Technologie. Nur, wie baut man diese Beziehungen auf? Welche Skills und welchen Mindset braucht es um mit Kunden mitzudenken? Und wie enablen wir unsere Sales- und Customer Success Organisation dazu? Das Trainings- und Transformationsprogramm "Relational Sales Enablement für Tech & SaaS" sieht genau das vor: Sales-, Business Development-, Account-, Consultant-, & Customer Success Teams zu entwickeln, stärkere Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig Discovery-Techniken für mehr Kundenverständnis zu meistern um damit systematisch mehr Neukunden zu gewinnen und bestehende Kunden dauerhaft auszubauen. Das ist Relational Sales: Stärkeres Wachstum durch stärkere Beziehungen. Möchtest Du auch wieder stärker wachsen? Dann enable deine Sales & Customer Success Organisation zu Relational Sales. ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-03-30%20um%2015.09.56%20(1).png?width=1072&height=1310&name=Bildschirmfoto%202025-03-30%20um%2015.09.56%20(1).png) ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) ## **WAS VERÄNDERT SICH DURCH RELATIONAL SALES** DIE BEZIEHUNG ZUM WACHSTUMSTREIBER ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/Leadgen%20Button.png) | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Mehr passende Leads statt einfach mehr Kontakte | | --- | --- | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Frühe Erkennung der Stakeholder & systematischer Zugang zu Entscheidern | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Eine Positionierung, die Pull aufbaut bei Kunden | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Ein System, dass kontinuierlich die Beziehung & Vertrauen aufbaut | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Die Sales-Pipeline wird planbarer | ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/Closing%20Button.png) | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Mehr Zeit für Deals mit hoher Abschlusschance | | --- | --- | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Angebote die an den tatsächlichen Business Impact des Kunden anknüpfen | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Preisgespräche werden zu Gesprächen über Passung und Optionen | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Ein Follow-Up System, dass Ghosting vermeidet & den Sales Cycle erhöht | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Mehr Marge und eine höhere Abschlussrate | ![Customer Success Button](https://www.henningheesen.com/hubfs/Customer%20Success%20Button.png "Customer Success Button") | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Account- und Customer Success-Teams erkennen schneller Opportinities | | --- | --- | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Aufbau der Kundenbeziehung ist fest Teams verankert | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Churn-Risiken werden früher erkennbar | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Beziehungen werden auf mehrere Ansprechpartner ausgeweitet | | ![green-check-mark-verified-circle-16223\_1024](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png?width=30&height=30&name=green-check-mark-verified-circle-16223_1024.png) | Cross- und Upselling werden zum festen Wachstumstreiber | ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) ## **DAS RELATIONAL SALES FRAMEWORK™** MIT KLAREN PROZESSEN ZUM ERFOLG - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2014.37.07.png?width=2238&height=1256&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2014.37.07.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.06.59.png?width=2234&height=1254&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.06.59.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.10.png?width=2234&height=1254&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.10.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.23.png?width=2234&height=1256&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.23.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.40.png?width=2232&height=1254&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.40.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.52.png?width=2236&height=1256&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.07.52.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.08.27.png?width=2236&height=1258&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.08.27.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.08.43.png?width=2236&height=1256&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.08.43.png) - ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.09.01.png?width=2234&height=1256&name=Bildschirmfoto%202025-12-27%20um%2015.09.01.png) ### **WAS SAGEN DIE TEILNEHMER** ### **THE FASTEST WAY TO GROW YOUR REVENUE** IS TO GROW YOUR TEAMS SALES SKILLS ![Relational Sales Leadgen Training NFQ ](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/NFQ%20Training.jpeg?width=608&height=450&name=NFQ%20Training.jpeg "Relational Sales Leadgen Training NFQ ") (NFQ Technologies - Leadgen Training in Saigon, VN) ### MODUL LEADGENERATION ### Mehr und bessere Leads generieren. Die meisten Tech/SaaS Anbieter haben kein Leadproblem – sie haben ein Prozessproblem. Kunden suchen neue Wege zu wachsen und Kosten zu sparen. Wir helfen die perfekte Strategie aufzusetzen, den perfekten Kunden zu identifizieren.  - Ideale Zielgruppen und Zielkunden (ICP) definieren - Klare USP´s und Positionierung erarbeiten - Perfekt zugeschnittene Kommunikation bauen - Strukturiert Kommunikation und Follow-Up Prozess planen - Social Selling verstehen und Skills aufbauen ### MODUL CLOSING ### Abschlüsse und Marge erhöhen. Das abschließen von Aufträgen ist ein delikates unterfangen. Die größten Hebel sind hier nicht ein "perfektes Angebot" oder der Preis. Ist ist ein einwandfreier Salesprozess und Techniken, den Kunden zu 100% zu verstehen und entsprechend anzubieten.  - Fundierte Leadqualifizierung aufbauen - Die Discovery und SPIN Technik meistern - Höhere Preise und Margen durchsetzen - Mehr Deals durch strukturierten Sales Prozess - Strukturierten Follow-Up Prozess bauen ![Relational Sales Closing Training ODOSCOPE ](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/ODOSCOPE.jpeg?width=600&height=450&name=ODOSCOPE.jpeg "Relational Sales Closing Training ODOSCOPE ") (Training bei ODOSCOPE in Köln) ![Relational Sales Customer Success Training Remira ](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Remira%20Training.jpeg?width=622&height=450&name=Remira%20Training.jpeg "Relational Sales Customer Success Training Remira ") (Training Kick Off bei Remira in Dortmund) ### MODUL CUSTOMER SUCCESS ### Churn vermeiden und Upsell steigern. Im Customer Success liegt das allergrößte Potenzial für Wachstum. Nichts ist ein größerer Win-Win als einen zufriedenen Kunden mit mehr Leistung zu unterstützen. Die Basis dafür ist eine 100% Kundenzufriedenheit und ein fester Prozess.   - Strukturierten Kundenbetreuungsprozess bauen - Land & Expand Prinzip etablieren - Aus Reklamationen Fans gewinnen - Umsatz und Kunden-Churn vermeiden - Up- und Cross-Selling erhöhen ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202025-03-29%20um%2015.37.51.png?width=2000&height=778&name=Bildschirmfoto%202025-03-29%20um%2015.37.51.png) ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) ### **WAS UNSERE KUNDEN SAGEN** KUNDENSTIMME ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/manuel-strotmann.1024x1024.jpg) "Henning überzeugt mit einer umfassenden Sicht auf Märkte und die richtigen Themen, um Kunden zu gewinnen. Seine Workshops sind sehr gut strukturiert und sein Werkzeugkasten hilft dabei, schnell und zielorientiert zu den gewünschten Ergebnissen zu kommen" Manuel Strotmann Best IT KUNDENSTIMME ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/1691072076806.jpeg) "Why Henning? Because he knows our industry so well, knows the people in our industry and built a lot of companies before. During our conversation it became clear that I needed someone who is capable of asking the right questions" Valerie Dichtl Marketplace Universe KUNDENSTIMME ![1684487590757](https://www.henningheesen.com/hubfs/1684487590757.jpeg) "Henning doesn't just teach sales - he always tries to craft a journey toward success. His approach isn't solely about hitting quotas; it's about transforming how we think about revenue generation" Julian Hertzog Babelforce KUNDENSTIMME ![Isabel-Wondra-K5](https://www.henningheesen.com/hubfs/Isabel-Wondra-K5.webp) "Im Workshop mit Henning hat er mich dabei unterstützt, die gezielte Kundenansprache und Akquise von Neukunden voranzutreiben. Er ist für mich DIE Anlaufstelle, wenn man seinem Sales den ultimativen Boost verleihen möchte" Bella Wondra K5 GmbH KUNDENSTIMME ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/images.jpeg) "Henning hat uns wirklich klasse unterstützt, eine Strategie für mehr Kundenkontakte im DACH-Markt für unser Unternehmen Returnless zu entwickeln. Seine Know-how und seine praxisnahe Herangehensweise haben unsere Erwartungen übertroffen" Leonie Schillings Returnless ![bestit\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/bestit_logo_350.png) ![K5\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/K5_logo_350.png) ![digitalkompakt\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/digitalkompakt_logo_350.png) ![returnelss\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/returnelss_logo_350.png) ![boris\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/boris_logo.png) ![marketplaceuni\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/marketplaceuni_logo_350.png) ![metoda\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/metoda_logo.png) ![sellerlogic\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/sellerlogic_logo.png) ![babelforce\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/babelforce_logo_350.png) ![Haendlerbund\_350x150](https://www.henningheesen.com/hubfs/Haendlerbund_350x150.png) ### **INTERESSIERT?** JOIN THE BEST. ### WELCHE TECH/SAAS ANBIETER COACHEN WIR? - ERP/Warenwirtschafts-Anbieter - PIM/DAM/CMS-Anbieter - Customer Experience Tools - Personalisierungs-Tools - Kundenservice Tools - Payment Tech - Marktplatz-Tools - Automatisierungs-Tools - Logistik-Tech-Tools   ### WEN COACHEN WIR? - SDR, BDR, AE, CSM - Pre-Sales Team - Projektleiter - Key Account Manager - Account Owner - Marketing Team - Vertriebsleiter - Head of Marketing ### **JETZT WACHSTUMSPOTENZIAL ANALYSIEREN** JOIN THE BEST ### **JETZT WACHSTUMS POTENZIAL ANALYSIEREN** JOIN THE BEST ![](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png?width=120&height=20&name=Bildschirmfoto%202024-01-28%20um%2012.00.38.png) ### HÄUFIGE FRAGEN ZUM TECH/SAAS SALES COACHING - ### Was macht ein Sales Coach für Tech/SaaS-Unternehmen? Als Sales Coach unterstützen wir Tech/SaaS-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb strukturiert, skalierbar und nachhaltig aufzubauen.  ### Für welche Tech/SaaS-Unternehmen ist das Sales Coaching sinnvoll? Das Sales Coaching von Henning Heesen & Company ist sinnvoll für Unternehmen mit Sales-Zyklen ab 3-6 Monaten, komplexen Buying Journeys und einem TCO ab € 20.000 pro Jahr.  Unsere Expertise liegt bei folgenden Technologien: - ERP/Warenwirtschafts-Anbieter - PIM/DAM/CMS-Anbieter - Customer Experience Tools - Personalisierungs-Tools - Kundenservice Tools - Payment Tech - Marktplatz-Tools - Automatisierungs-Tools - Logistik-Tech-Tools ### Was ist Relational Sales im Tech/SaaS-Kontext? Relational Sales beschreibt Vertrieb als Peoples Business mit der Kundenbeziehung als Entscheidungsprozess. Im Tech- und SaaS-Umfeld bedeutet das, primär eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen, woraus belegbar eine höhere Wahrscheinlichkeit der Geschäftsbeziehung (Closing Rate) entsteht als im transaktionalem Vertrieb.   ### Worin unterscheidet sich Relational Sales von klassischem Tech/SaaS-Vertrieb? Klassischer Tech/SaaS Vertrieb fokussiert häufig auf den ersten Abschluss. Relational Sales hingegen stellt die Beziehung zum Kunden und damit die langfristige Zusammenarbeit mit kontinuierlichem Ausbau des Umsatzes zentral. ### Wie unterstützt Sales Coaching das Wachstum von Tech/SaaS-Unternehmen? Das Sales Coaching umfasst den Aufbau von klaren Prozessen mittels einem Sales Playbook und befähigt das Sales Team von BDRs, SDRs, AEs / Account Manager / Key Account Manager bis hinzu CSMs in Sachen Lead-Generierung, steigern der Closing Rate und Ausbau der Beziehung durch Up- und Cross Sell.  ### Wie läuft das Sales Coaching ab und wie lange dauert es? Das Sales-Coaching-Programm für Tech/SaaS Unternehmen ist eine Kombination aus vor Ort Workshops und Remote Sessions. Die Dauer ist je nach Ausgangslage, Teamgröße und Wachstumszielen zwischen drei und sechs Monaten. ### Welche Voraussetzungen sollte eine Organisation für ein Sales Coaching mitbringen? Eine Unternehmen sollte eine klare Wachstumsabsicht, Entscheidungs- und Veränderungsbereitschaft mitbringen. Wichtig ist zudem bestehende Prozesse zu hinterfragen und die Bereitschaft diese im Tagesgeschäft zu optimieren. ### Wie kann man den Erfolg des Sales Coachings messen? Der Erfolg des Sales Coachings wird anhand klarer KPIs, z. B. Abschlussquote, Pipeline-Qualität, durchschnittlicher Deal-Wert, Sales-Zyklus-Dauer und Umsatzplanbarkeit gemessen.  ### Was kostet Sales Coaching bei Henning Heesen & Company? Der Preis für ein Sales Coaching bei Henning Heesen & Company beträgt zwischen € 1.500 und € 2.500 pro Teilnehmer für einen Zeitraum von 3 bis 6 Monaten. ### Wie wähle ich den richtigen Tech/SaaS Sales Coach aus? Neben dem "menschlichen Klick" ist die Branchenerfahrung, erprobte Frameworks, klare Methodik und Referenzen aus vergleichbaren Tech/SaaS Unternehmen entscheidend. Das Einholen von Referenzen und eine detaillierte Discovery Phase in der man sich besser kennenlernt ist sehr zu empfehlen. ### Was sollte vor dem Start eines Sales Coachings geklärt sein? Vorab sollten Ziele, gewünschte KPIs, interne Team-Verantwortlichkeiten und zeitliche Ressourcen klar definiert sein. Das schafft Fokus und beschleunigt Ergebnisse. ### Wie schnell sieht ein Unternehmen Ergebnisse durch Sales Coaching von Henning Heesen & Company? Erste qualitative Verbesserungen zeigen sich oft nach wenigen Wochen, messbare Ergebnisse in der Regel nach zwei bis drei Monaten – abhängig von Umsetzungstempo und Ausgangslage. ### Welche häufigen Missverständnisse gibt es über Sales Coaching für Tech/SaaS? Ein häufiges Missverständnis ist, dass Sales Coaching nur Training sei oder nur für große Unternehmen Sinn mache. In Wirklichkeit geht es um Struktur, Führung und konsequente Umsetzung – unabhängig von der Größe. ![bestit\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/bestit_logo_350.png) ![K5\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/K5_logo_350.png) ![digitalkompakt\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/digitalkompakt_logo_350.png) ![returnelss\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/returnelss_logo_350.png) ![boris\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/boris_logo.png) ![marketplaceuni\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/marketplaceuni_logo_350.png) ![metoda\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/metoda_logo.png) ![sellerlogic\_logo](https://www.henningheesen.com/hubfs/sellerlogic_logo.png) ![babelforce\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/babelforce_logo_350.png) ![Haendlerbund\_350x150](https://www.henningheesen.com/hubfs/Haendlerbund_350x150.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/pimcore%20logo.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/REMIRA%20Logo%201920x1080-1.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/riverty-logo-green.svg) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/Emporix%20Logo%20150%20h%20(1).png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/seven%20senders-1.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/pickware-logo%20(1)-1.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/tradebyte.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/ODOSCOPE-Logo%20(1).png) ![babelforce\_logo\_350](https://www.henningheesen.com/hubfs/babelforce_logo_350.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/microtech%20logo.png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/PlentyONE-logo-blue%20(1).png) ![](https://www.henningheesen.com/hubfs/Logo_Intellishop%20(1).png) ## BE UNSTOPPABLE JOIN THE BEST [![Bildschirmfoto 2024-01-26 um 15.00.16](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/Bildschirmfoto%202024-01-26%20um%2015.00.16.png?width=80&height=77&name=Bildschirmfoto%202024-01-26%20um%2015.00.16.png "Bildschirmfoto 2024-01-26 um 15.00.16")](https://www.henningheesen.com/) Henning Heesen & Company ist einer der führenden Anbieter für Sales- und Go-to-Market-Coaching für Agenturen, Tech- und Beratungs-Unternehmen in Deutschland. Zu unseren Kunden zählen führende Deutsche und internationale Technologie-, Agenturen und BeratungsUnternehmen, die wir bei der nachhaltigen Professionalisierung ihres Vertriebs, der Lead-Gewinnung, der Steigerung von Abschlussquoten und bei dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen begleiten.  ![Mitglied des Bundesverband Deutscher Digitalwirtschaft](https://www.henningheesen.com/hs-fs/hubfs/BVDW-Logo-Mitglied-Orange_Typo-w.png?width=100&height=125&name=BVDW-Logo-Mitglied-Orange_Typo-w.png "Mitglied des Bundesverband Deutscher Digitalwirtschaft") #### Adresse: Henning Heesen & Company Winzererstrasse 47d 80797 Munich, Germany +49 (0)89 7411854887 hello@henningheesen.com - [Impressum & Rechtliche Hinweise](https://www.henningheesen.com/disclaimer) - [Datenschutz](https://www.henningheesen.com/privacy) © Henning Heesen & Company 2026 Follow us on: [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/henning-heesen-company/) [Follow us on Youtube](https://www.youtube.com/results?search_query=henning+heesen) [Follow us on Spotify](https://open.spotify.com/playlist/47CvRcn5pRk7YcwBZwLnvC?si=3u-IsF6ORtaKumcgjWzzEQ) [Subscribe our Newsletter](https://www.henningheesen.com/newsletter-anmelden)