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Sales Coaching für Agenturen

SALES COACHING FÜR AGENTUREN
 STÄRKER WACHSEN. JOIN THE BEST.

 
DER
STATUS QUO.

E-COMMERCE STAGNIERT.
Große Investitionen
bleiben aus.

WETTBEWERB ZIEHT AN.
PT Sätze sinken.  

B2B IST ZÖGERLICH.
Die Industrie
investiert zurückhaltend.

TECHPARTNER SCHWÄCHELN.
Inbound Leads fehlen.

"Die Definition von Wahnsinn ist immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten"
- Albert Einstein

WACHSTUM ERZIELEN
MIT NEUEN WEGEN

Relational Sales für Agenturen
#RELATIONALSALES

SETZE AUF LANGFRISTIGE BEZIEHUNGEN
UND AUF NACHHALTIGES WACHSTUM

Technologie wird immer mehr zu Commodity und gleichzeitig steigt der Wettbewerb von Anbietern. In dem Umfeld stellt jeder Kunde sich die Frage: Bei wem soll ich kaufen? 

Genau da kommt Relational Sales ins Spiel. Denn viele Studien belegen und die Praxis zeigt, dass in einem Verdrängungsmarkt, der Anbieter gewinnt, der das höchste Vertrauen aufgebaut hat und nicht der, der schnell verkaufen möchte.

Am Ende kaufen Menschen von Menschen und zwar nur dann, wenn eine Beziehung aufgebaut ist.

Das erfolgreiche Relational Sales Framework basiert genau darauf: Vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, statt direkt verkaufen zu wollen. Es ist ein "Soft-Selling-Ansatz" und der Gegenentwurf zum klassischen Hard Selling, dass im Agentur-Geschäft schwierig geworden ist.

Du möchtest auch mehr Umsatz und Marge? Dann führe Relational Sales in deiner Organisation ein.

DAS RELATIONAL SALES FRAMEWORK™
MIT KLAREN PROZESSEN ZUM ERFOLG

WAS UNSERE KUNDEN SAGEN

THE FASTEST WAY TO GROW YOUR REVENUE
IS TO GROW YOUR TEAMS SALES SKILLS

Best IT - Leadgen Sales Workshop Relational Sales Kick Off
(Kick-Off bei Best IT - Velen)

Modul 1: Lead-Generation

Mehr und bessere Leads generieren 

Die meisten Agenturen haben kein Leadproblem – sie haben ein Prozessproblem. Zudem führen für den Kunden fehlende USP's und Spezialisierung zu wenig Begehrlichkeit. 

  • Ideale Zielgruppen und Zielkunden (ICP) definieren
  • Klare USP´s und Positionierung erarbeiten
  • Perfekt zugeschnittene Kommunikation bauen
  • Strukturiert Kommunikation und Follow-Up Prozess planen
  • Social Selling verstehen und Skills aufbauen

Modul 2: Closing

Sales Cycles verkürzen, Abschlüsse und Marge erhöhen

Das abschließen von Aufträgen ist ein delikates unterfangen. Die größten Hebel sind hier nicht ein perfektes Angebot oder der Preis, es ist ein einwandfreier Salesprozess und Techniken, den Kunden zu 100% zu verstehen und entsprechend anzubieten. 

  • Fundierte Leadqualifizierung aufbauen
  • Die Discovery und SPIN Technik meistern 
  • Höhere Preise und Margen durchsetzen
  • Mehr Deals durch strukturierten Sales Prozess
  • Strukturierten Follow-Up Prozess bauen

 

codeblick - Augsburg
(Training bei Codeblick - Augsburg)
Towa - Bregenz
(Kick Off bei TOWA in München)

Modul 3: Customer Success

Churn vermeiden und Up- und Cross-Sell steigern

Im Customer Success liegt das allergrößte Potenzial für Wachstum. Nichts ist ein größerer Win-Win als einen zufriedenen Kunden mit mehr Leistung zu unterstützen. Die Basis dafür ist eine 100% Kundenzufriedenheit und ein fester Prozess.  

  • Strukturierten Kundenbetreuungsprozess bauen
  • Land & Expand Prinzip etablieren
  • Aus Reklamationen Fans gewinnen
  • Umsatz und Kunden-Churn vermeiden
  • Up- und Cross-Selling erhöhen

WAS UNSERE KUNDEN SAGEN

KUNDENSTIMME

"Henning überzeugt mit einer umfassenden Sicht auf Märkte und die richtigen Themen, um Kunden zu gewinnen. Seine Workshops sind sehr gut strukturiert und sein Werkzeugkasten hilft dabei, schnell und zielorientiert zu den gewünschten Ergebnissen zu kommen"

Manuel Strotmann
Best IT
KUNDENSTIMME

"Why Henning? Because he knows our industry so well, knows the people in our industry and built a lot of companies before. During our conversation it became clear that I needed someone who is capable of asking the right questions"

Valerie Dichtl
Marketplace Universe
KUNDENSTIMME
1684487590757

"Henning doesn't just teach sales - he always tries to craft a journey toward success. His approach isn't solely about hitting quotas; it's about transforming how we think about revenue generation"

Julian Hertzog
Babelforce
KUNDENSTIMME
Isabel-Wondra-K5

"Im Workshop mit Henning hat er mich dabei unterstützt, die gezielte Kundenansprache und Akquise von Neukunden voranzutreiben. Er ist für mich DIE Anlaufstelle, wenn man seinem Sales den ultimativen Boost verleihen möchte"

Bella Wondra
K5 GmbH
KUNDENSTIMME

"Henning hat uns wirklich klasse unterstützt, eine Strategie für mehr Kundenkontakte im DACH-Markt für unser Unternehmen Returnless zu entwickeln. Seine Know-how und seine praxisnahe Herangehensweise haben unsere Erwartungen übertroffen"

Leonie Schillings
Returnless

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WELCHE AGENTUREN COACHEN WIR?  

  • Full-Service-Tech-Agentur
  • Digitalstrategie-Agentur
  • UX/UI- & Designagentur
  • Marketing-Agentur
  • Social-Media-Agentur
  • Daten & Analytics-Agentur
  • Automatisierungs- & CRM-Agentur
  • ERP oder PIM Agentur

WEN COACHEN WIR?  

  • Geschäftsleitung / Partner
  • Business Unit Leiter
  • Tech / Service Direktoren
  • Projektleiter
  • Tech Consultants / Strategists 
  • Account Owner
  • New Business Manager
  • Key Account Manager

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HÄUFIGE FRAGEN ZUM AGENTUR SALES COACHING

Was ist ein Sales Coach für Agenturen?

Ein Sales Coach für Agenturen unterstützt Agenturteams dabei, strukturierte und skalierbare Vertriebsprozesse aufzubauen.

Für welche Agenturen ist das Sales Coaching sinnvoll?

Das Sales Coaching ist besonders sinnvoll für Agenturen die ihre Teams befähigen möchten, Leads zu generieren, Abschlussraten zu erhöhen und den Umsatz bestehender Kunden zu steigern.

Welche Ergebnisse bringt das Sales Coaching für die Agentur?

Agenturen profitieren von klareren Sales-Prozessen, besseren Abschlussquoten, planbareren Umsätzen und höherer Forecast-Sicherheit. Zudem steigt die Qualität der Kundenbeziehungen, was nachhaltig zu Wachstum führt.

Wie arbeitet der Sales Coach mit einer Agentur zusammen?

Die Zusammenarbeit beginnt meist mit einer Analyse der bestehenden KPIs und bestehenden Prozesse, gefolgt von klaren Frameworks, Coaching-Sessions und operativer Begleitung. Ziel ist die nachhaltige Verankerung der Prozesse im Alltag.

Was ist das besondere an dem Agentur Sales Coaching von Henning Heesen & Company?

In den meisten Agenturen gibt es keinen klassischen Vertrieb und genau deshalb ist hier das ganze Team gefragt.

Das Coaching Programm befähigt alle Mitarbeiter von Geschäftsführern und Partnern bis hin zu Business Unit Leiter, Service Direktoren und Owner, Projektleiter und Projektteams, den Vertrieb gemeinsam zu gestalten und mit Spass konsequent in der täglichen Kundenarbeit umzusetzen.

Was ist der Relational Sales Ansatz?

Relational Sales unterscheidet sich vom Transactional Sales dadurch, dass Wachstum erzielt wird durch den Kunden und die Beziehung im Vordergrund zu stellen, nicht der einzelne Deal oder der kurzfristige Umsatz.

Wie lange dauert das Sales-Coaching-Programm für Agenturen?

Das typische Sales-Coaching-Programm dauert zwischen drei und sechs Monaten, abhängig von Ausgangslage, Teamgröße und Zielsetzung der Agentur.

Welche Voraussetzungen sollte eine Agentur für Sales Coaching mitbringen?

Eine Agentur sollte eine klare Wachstumsabsicht, Entscheidungs- und Veränderungsbereitschaft mitbringen. Wichtig ist zudem bestehende Prozesse zu hinterfragen und die Bereitschaft diese im Tagesgeschäft zu optimieren. 

Wie kann man den Erfolg des Sales Coachings messen?

Der Erfolg wird anhand klarer KPIs gemessen, z. B. Abschlussquote, Pipeline-Qualität, durchschnittlicher Deal-Wert, Sales-Zyklus-Dauer und Umsatzplanbarkeit.

Was kostet Sales Coaching bei Henning Heesen & Company für Agenturen?

Der Preis für ein Sales Coaching bei Henning Heesen & Company beträgt zwischen € 1.500 und € 2.500 pro Teilnehmer für einen Zeitraum von 3 bis 6 Monaten. Die Mindestanzahl der Teilnehmer beträgt 5 Personen.

Gibt es Unterschiede im Sales Coaching für Agenturen im Vergleich zu SaaS- oder Tech-Unternehmen?

Ja. Agenturen arbeiten häufig projekt- oder retainerbasiert, während SaaS-Unternehmen wiederkehrende Umsätze fokussieren.

Das Sales Coaching von Henning Heesen & Company berücksichtigt genau diese Unterschiede in Struktur, Argumentation und Prozessdesign.

Wie wähle ich den richtigen Sales Coach für meine Agentur aus?

Neben dem "menschlichen Klick" ist die Branchenerfahrung, erprobte Frameworks, klare Methodik und Referenzen aus vergleichbaren Agenturen entscheidend. Das Einholen von Referenzen und eine detaillierte Discovery Phase in der man sich besser kennenlernt ist sehr zu empfehlen.

Was sollte die Agentur vor dem Start des Sales Coachings klären?

Vorab sollten Ziele, gewünschte KPIs, interne Team-Verantwortlichkeiten und zeitliche Ressourcen klar definiert sein. Das schafft Fokus und beschleunigt Ergebnisse.

Wie schnell sehen Agenturen Ergebnisse durch Sales Coaching von Henning Heesen & Company?

Erste qualitative Verbesserungen zeigen sich oft nach wenigen Wochen, messbare Ergebnisse in der Regel nach zwei bis drei Monaten – abhängig von Umsetzungstempo und Ausgangslage.

Welche häufigen Missverständnisse gibt es über Sales Coaching für Agenturen?

Ein häufiges Missverständnis ist, dass Sales Coaching nur Training sei oder nur für große Agenturen Sinn mache. In Wirklichkeit geht es um Struktur, Führung und konsequente Umsetzung – unabhängig von der Größe.

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