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# GUTE WERTE IM VERTRIEB GEWINNEN IMMER

- November 14, 2026

[Henning Heesen](https://www.henningheesen.com/blog/author/henningheesen)

Ich hatte mal einen Kunden, der sagte: "Sie sind der Erste, der mir abgeraten hat". Zwei Jahre später war er mein größter Account.

Gerade ist viel Druck im Markt und Ziele müssen erreicht werden.

Trotzdem sollte man seine Werte nie verlieren.

Du gewinnst vielleicht mal einen Auftrag, wenn du beim Aufbau von Druck oder jegliche Form von Schönfärberei nicht bereits das Vertrauen verspielt hast.

Langfristig verlierst du aber das Vertrauen und damit eigentlich alles, was dich für Kunden einzigartig macht; Der Trusted Advisor, bei dem man gerne mehr gekauft hätte.

Vertrauen kommt von Treue , True; Du bist treu, es stimmt was du sagst, es ist wahr was du anbietest. Der Kunde kann sich auf dich "beziehen", auf dich verlassen.

Immer wenn du lieferst, was du versprichst, baust du Vertrauen auf.   
Immer wenn du es nicht tust, baust du Vertrauen ab.

Bietest du Kunden eine verlässliche Beziehung, baust du Vertrauen auf.  
Kommst du nur, um Umsatz zu holen, baust du Vertrauen ab.

Im Sales ist dein Ziel also immer das Vertrauen, Umsatz- und der schnelle Sales Cycle daraus das Resultat. Je mehr Vertrauen du aufbaust, desto höher ist auch dein Umsatz.

Lass dich also nicht durch Druck, sondern durch Werte leiten, dann klappt's auch mit dem Jahresendspurt 🚀

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